最近头疼实在没办法，转移一下注意力，本来打算所有的网络营销和案例总结全放在年底呢，看来要提前了！

什么时候从上个公司离职的有点记不清了，大概在5月份吧，离职后心情不怎么好，现在也是，所以也没想个所以然来，在家休息了一大段时间，后来来合肥，开始我的下一份工作，搞什么呢？其实一方面自己驾驶证没有拿，所以在选择行业方面注重实体运营，太虚拟的东西接触一年多，想换个方向，但总体的方向还是互联网。

在网上把简历写好，然后接了很多电话，各种不满意，最后我打电话给了现在这个公司，看了我的简历说约个时间面试，面试约在中午十一点， 提前来了，结果等面试一直到十二点，没办法先去吃个饭，吃完饭回来面试我的人才意识到我还没面试》》》》》，我也是醉了，后来这个人就是我主管，哈哈。。

面试的时候，很简单，符合我的一个想法以及我对互联网的见解就行，别的都好说，我还是很知足的，聊得很好，决定过两天给答复，因为我还没确定从虚拟产品销售转型到实体，有个过渡期。顺便再说一下，我其实也准备去应聘互联网金融的，但是据我了解合肥这边的互联网金融不好，之前有些名气的E租宝，现在也岌岌可危了，所以这是没有决定下决心的原因之一！

后来还是来了，发现无论是领导还是同时年龄几乎相差不到，他们也很认可互联网，所以做起事来也比较方便，不像之前接触的老板，对互联网既喜欢又害怕，畏首畏尾的。

总体的一个思路就是线上和线下相结合！o2o

首先最基本的：网站是一个企业的门面，再者，了解到合肥驾校在网上做宣传的少之又少，几乎没有，最多就有一个网站，相反，有一家不是驾校行业的公司在网上做着推广，而且是完全不搭噶的，据了解开户就是在合肥，这种情况被百度查出来了，吉玛被封的节奏，不过，我没那么多事！

再者是微信公众号，央视都有公众号了，作为一个企业你没有说的过去吗？

公众号作为学员线上线下沟通的方式，可以及时推送消息，关注考试信息动态等，当然了，首先是吸粉！后面讲。。

再接着，各种渠道的纤细铺盖，包括微博，当然微博一直没有期来是有原因的，他不像微信一样，信息是单方面的，微博是个公开的，一方的评价另一方也会看到所以在口碑和风险把控这一块，目前感觉没必要冒这个险。。

这次的这重点不是线上，是线下。

线下驾校有一个团队，简称市场部专门负责线下渠道的宣传推广，这个时候就得提到一个人（李总),年龄少长一点，但是也是很有胆识和魄力的，这个团队就是他创建的

之前是做高校市场这一块，所以对于人群的定位和划分还是比较精确的，之前大学学习的消费心理学和市场营销学里面对人群的划分，正好可以应用到现实中去！

所以即开始驾校的市场就是选定在四个模块，小区，高校和厂房，办公写字楼！

最先招收的是小区，通常小区体现的特点是居家，租房为主，所以年龄肯定不是问题，再者， 车辆的普及率比较高，经济实力有，所以对于考驾照需要4000以上来说不是问题，再加上小区居住固定性从而提高了驾校的知名度！采取的方式摆台，传单，以及个人的广告！

那段时间各个驾校还没意识到这个文艺所以取得了很好的效果，个人意见是这个方式很好，但是要注意时间间隔，定时回访，因为当他想起你的时候，你不一定在了，所以时间间隔很重要！

那段时间也有员工区写字楼做宣传的，效果还好，如果学车就在公司或者居住附近，很方便也不用太久，另外那段时间招代理也是一种很有效的方式，但是代理的挑选要有针对性和门槛性以及吸引性！主要采取客流量搞得商铺门店，以及公交附近！代理的方式很多种，挂牌，宣传单页，提成等等，都可以应用具体的看情况而定！

高校是最火的一个模块，为什么呢？因为线下宣传的到位，结合线上宣传的真实性！还有一开始的驾校自身定位很好，区域是在经开区和包河滨湖蜀山肥西都很近，所以一开始打着新开驾校的身份来招生，这很多学员的感觉就是刚开的驾校人少时间快，价格便宜！这就涉及到企业前期的规范和方向！再者就是营销活动，因为面对的是学生，考虑到学生自身的特点，所以团报，因为一个寝室一起学驾驶的概率会高于一个人学驾照的！

市场部线下宣传也很到位，白天摆台，晚上扫宿舍，对于我来说只扫过办公楼，宿舍还是第一次！这样的宣传方式很到位，因为采取轮流轰炸的广告植入方式，让学员想到考驾照就会想到你，此外还实行全民营销，不漏过放过任何一个咨询或者有一点想法的人！此外营销和销售的体现形式也很多，卡券，优惠卡等！让学员在网上再线下，在吃饭的路上，在回家的路上，上班的路上都能看见你，此外班车的开通车身广告，顿时一种一条龙服务的感觉！所以首先是博得学员的信任，接着开始做口碑营销二次营销，让你的学员给你介绍学员！这里面每种方式都有相应的策划方案和活动实施者，而且各个环节相扣，相铺相成！

未完待续。。。

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